تأثير الجاذبيات البيعية المتضمنة في الاعلان على تقييم البدائل لدى المستهلك النهائي : دراسة حالة المستهلك بولاية الجزائر

Abstract

إن المتتبع للتطور التاريخي لمفهوم التسويق يدرك جيدًا مثلما أدركته منظمات الأعمال أن بلوغ مرحلة المفهوم الحديث للتسويق مكّن المنظمات من حل الكثير من المشاكل التي كانت تواجهها قبل ذلك سواء في الإنتاج أو في تصريف المنتجات، فمبدأ فلسفة المفهوم الحديث التي ترتكز على التوجه بالسوق، و إستهداف رضا المستهلك، ا زد من تحقيق المنظمات لنتائج جيدة، غير أن تسارع هذه المنظمات لتبني هذا المفهوم ولد من جهة ثانية منافسة قوية بينها، و تصارع كبير لكسب المستهلك في صفها، فحاولت هذه المنظمات إيجاد مداخل مبتكرة ضمن سياساتها التسويقية )المزيج التسويقي(، تمكنها من التميز أو السيطرة النسبية على قطاعات سوقية محددة، و لعلا من بين ما اعتمدته المنظمات في مزيجها الإتصالي خاصة ما تعلق بالإعلان، هو إعتماد الإبد اع الإعلاني لتعزيز إعلاناتها بجاذبيات محددة يتم تنفيذها بأسلوب محدد بغية إحداث تأثير محدد. و عليه فقد جاءت هذه الد ا رسة بهدف معرفة البعد النظري لهذه المفاهيم و محاولة ربطها بالمستهلك و ق ا رره الش ا رئي، و التحقق من إمكانية تأثيرها عليه، خاصة ما تعلق بتقييمه لبدائل الشراء لديه، و على هذا الأساس تم إختيار متغيرتي العلامة و السعر بإعتبارهما من أهم الجاذبيات التي قد تلجأ لهم المنظمات في مختلف إعلاناتها، كما أنهما متغيرتين أساسيتين في تقييم البدائل لدى أي مستهلك في أي عملية شرائية، و بالتالي راينا أنهما أقرب متغيرتي يربطان الجاذبيات البيعية في الإعلان بتقييم المستهلك لبدائل الشراء، فكيف يمكن أن يتم ذلك.