دور الاختبارات التسويقية السعرية في تحديد السعر المدرك : دراسة ادراكات الجزائريين لاسعار المدارس الخاصة المعتمدة من قبل وزارة التربية الوطنية

Abstract

يعتبر السعر و القرارات المتعلقة به من أصعب القرارات التي تواجه مختصي التسويق لأنها يجب أن تأخذ بعين الإعتبار المستهلك من جهة ،كما يجب أن تحقق من جهة أخرى أهداف المؤسسة المتعلقة بالمردودية و النمو و ذلك بالتكامل مع باقي عناصر المزيج التسويقي في ظل كل القيود المؤثرة على القرار التسعيري سواء كانت داخلية أو خارجية . و مع تزايد إلحاح تبني التوجه نحو الزبون نتيجة إشتداد المنافسة و معطيات السوق غير المستقرة ،كان لزاما على المؤسسة تكييف حتى القرارات التسعيرية مع هذا التوجهوفق المعطى السوقي الجديد، من خلال ضرورة إعتماد طرق تسعيرية جديدة تضع المستهلك في قلب العملية التسعيرية بتحميل معطيات علبته السوداء و فيه إد راكاته لقيمة المنتوج المقدم بالتالي السعر الموافق لهذه القيمة. لا شك أن السعر هو محرك الطلب، لكن ليس السعر كمفهوم مطلق بل السعر المدرك من قبل المستهلك بشكل أساسي.